Szlifowanie skuteczności

Każdy dobry handlowiec powinien cały czas szlifować swoje umiejętności i w praktyce i na takich przedsięwzięciach jak szkolenia handlowe. Jest to niezwykle istotne dla każdej firmy handlowej lub usługowej. Jeśli sam jesteś sprzedawcą lub masz sprzedawców w gronie swoich pracowników, koniecznie szkol i siebie i inne osoby mogące przynieść profity Twojej firmie.
Aktywna sprzedaż.
Kluczowy jest etap wdrożenia nowych umiejętności po szkoleniu. Szkolenia handlowe są po to aby się faktycznie czegoś nowego nauczyć i wprowadzić nowe umiejętności w czyn. Efektywne szkolenie sprzedażowe powinno wychodzić poza salę szkoleniową i zawierać element wdrożenia nowej wiedzy. Służyć temu może asysta trenera w codziennej pracy sprzedawcy, bądź zadania wdrożeniowe, których wykonanie weryfikuje menedżer, pracownik działu lub inna wyznaczona do tego zadania osoba. Ważne, aby zadania wdrożeniowe wpisywały się w codzienne obowiązki handlowca i opierały się na pracy z realnym klientem. Szkolenia handlowe są nie po to aby je potocznie mówiąc odbębnić, ale po to żeby wprowadzić w czyn świeżo zdobyte umiejętności i praktyczną wiedzę. Właściwa postawa to kluczowa cecha skutecznego sprzedawcy. Na sukces w sprzedaży składa się odpowiednie nastawienie, umiejętności sprzedażowe i osobiste oraz wiedza produktowa. Nastawienie jest w tym zestawieniu najważniejsze. Nawet sprzedawca, który doskonale prezentuje produkt nic nie sprzeda, jeśli nie będzie chciał spotkać się z klientem. Kształtowanie odpowiedniej postawy jest zadaniem trudnym, dlatego większość szkoleń sprzedażowych skupia się na rozwoju umiejętności, ucząc technik sprzedaży. Osoba szkoląca się musi wykazywać chęć doskonalenia umiejętności. Skuteczne szkolenie handlowe to takie, które skupia się również na pracy z postawą sprzedawców, z ich przekonaniami. Takie działanie wyzwala naturalną chęć zdobywania wiedzy i stosowania nowych umiejętności. Ogromne znaczenie mają tu stosowane narzędzia, np. testy kompetencyjne, elementy psychologii sprzedaży jak również osoba trenera, który swoją postawą powinien inspirować uczestników.

Ten wpis został opublikowany w kategorii Bez kategorii, IT. Dodaj zakładkę do bezpośredniego odnośnika.